Те 6 шагов, о которых я говорю ниже, гарантированно дают первые результаты уже через 3 месяца. Это проверено на моем личном опыте, а также на опыте десятков моих клиентов.

Через полгода применения этих шагов эксперт, предприниматель или бизнесмен заметит существенный рост себя, как личности, и своего бизнеса - расширение зоны влияния, выход на новые рынки, увеличение оборота, рост капитализации проекта, новые партнерства, привлеченные инвесторы.

А через год работы по методу 6 шагов ваш проект становится одним из ведущих в своей отрасли, чемпионом. Доход от первого применения до завершения годовой работы увеличивается минимум в 6 раз.

Самое классное, что мой метод 6 шагов прямо сейчас работает на моих клиентах и на мне самом. Благодаря использованию данного метода, совсем недавно я сделал кейс Х33! Расскажу о нем в этой статье.

Все, что вам остается, это взять мой метод 6 шагов и применять его на своем проекте.

Все по инструкции - разбираем, внедряем, корректируем, получаем рост. Нужны всего 6 шагов, которые помогут эксперту или предпринимателю раскрыть потенциал и увеличить доход.

Этот финансовый рост обусловлен несколькими факторами:

1. Правильный выбор ниши для развития проекта
2. Правильная оценка целей и грамотное планирование
3. Грамотное управление с помощью менеджмента и развитие компании за годы владения
4. Выстроена прозрачная финансовая структура компании, все финансы считаются каждую неделю и каждый месяц
5. Высокий уровень возвращения денег обратно в проект.
6. Высокий уровень развития и рентабельности проекта с 2019 по 2023 гг. Из 12 млн компания выросла в 357 млн. Рост рентабельности капитала - X33!
7. Эффективно выстроена система менеджмента, которая делает компанию очень привлекательной для инвесторов и готовой для продажи.
8. Регулярная коммуникация руководства с наставником, которая увеличивала эффективность работы всей команды и компании в целом.

Это полный цикл инструментов, которыми должен обладать каждый эксперт и предприниматель.

Я люблю, когда все четко и ясно, как в спорте. Когда будущий чемпион приходит на тренировку, тренер дает ему задания - какие упражнения выполнять, какое количество подходов сделать - дает готовый набор рабочих комбинаций, которые в дальнейшем приводят спортсмена на пьедестал. Также и я, даю своим клиентам готовую систему, которая гарантированно приводят к желаемому результату.

Все по инструкции - разбираем, внедряем, корректируем, получаем рост. Нужны всего 6 шагов, которые помогут эксперту и предпринимателю раскрыть потенциал и увеличить доход.

Я просто убираю все лишние действия и решения предпринимателя, и помогаю внедрить те действия, которые принесут результат. Составляю грамотный и эффективный план работы проекта. Потому что чаще всего, именно неправильное распределение деятельности мешает предпринимателю или эксперту вывести проект на новый уровень - в доходе, в зоне влияния, в автоматизации и многом другом. В своей работе я всегда вижу, как много лишних процессов происходят в проектах. Они не нужны вам, они только отнимают ваше время, деньги, ресурсы.

Сила моей системы в четкости действий. И каждый эксперт и предприниматель может работать по ней в своем проекте.

Какие ошибки в проектах моих учеников я корректирую чаще всего:

• Неэффективная система планирования, она не работает. Либо планы вообще не ставятся.
• Неумение выстраивать систему (менеджмент) в проекте (управлять командой и собирать сильную команду)
• Недостаточный уровень финансовой грамотности (не считают деньги в проекте, а если считают то неправильно распоряжаются финансами
• Не умеют системно продавать, согласно плану
• В компании нет заботливого наставника, который бы способствовал развитию проекта

Но когда я помог им внедрить свою систему, все эти проблемы отпали сами собой.

Во всех больших компаниях маркетинг управляет продажами. На нем держится вся аналитика продаж и клиентов - ЦА, ее сегментация, путь клиента, кликабельность, ожидания клиента и т. д.

Маркетинговый отдел (или один маркетолог на начальном этапе) отвечает за все каналы привлечения трафика, привлекается при расширении линеек продуктов или услуг. Маркетолог или маркетинговый отдел - это ваши твердые цифры аналитики по клиентам, по продукту, по рынку и трафику.

Почему этот пункт я поставил именно последним, шестым шагом. Потому что если вы уже получаете доход на своих проектах, то чаще всего на данном этапе можно выжать увеличение прибыли в 2, 3 раза на тех ресурсах, которые у вас уже есть. А для более серьезных прорывов в доходе уже потребуется работа маркетолога или отдела маркетинга.

Чем больше и быстрее растет ваш проект, тем больше людей вам необходимо для проведения маркетинговых аналитик. Вы уверены, что сейчас ваш маркетолог охватывает все необходимые зоны? А если его нет вообще, кто выполняет эти задачи? Насколько эффективно?

Для начала, разберитесь:

• Как вы оцениваете рентабельность вложенных в маркетинг ресурсов?
  
• Ваши маркетинговые кампании сейчас способствуют увеличению прибыли?
  
• Какие ключевые показатели вы используете для оценки эффективности работы маркетолога или маркетингового отдела?
  

Чтобы механизм проекта работал без сбоев, каждый участник процесса должен понимать свою зону ответственности. Начиная с вас и вниз по иерархии, зоны ответственности должны быть прописаны и донесены до каждого человека в проекте. Еще очень важно убедиться в том, что каждый понял и принял эту зону ответственности. Даже если ваш проект сейчас только на начальном этапе развития и в команде 1-2 человека.

Помимо своей зоны ответственности для каждого сотрудника необходимо прописать зоны взаимозаменяемости, на случай, если какое-то звено задерживает или выбывает на время из рабочего процесса. Это кстати очень важно, если вы в своем проекте все пытаетесь делать в одиночку. Поймите, чтобы проект работал без сбоев, вам нужен хотя бы 1 помощник, который заменит вас на случай болезни или неотложных дел.

Часто предприниматели и эксперты игнорируют этот шаг или выполняют его не в полном объеме. А потом при разборе ошибок начинаются разногласия внутри команды, перекладывание ответственности, выясняется, что кто-то вообще не понимал, что от него требовалось и какие задачи были исключительно в его зоне ответственности. Другими словами, в проектах случаются ошибки, задержки рабочего процесса, а найти ответственных не представляется возможным.

Для реализации этого шага эксперту или предпринимателю просто необходимо развивать лидерские и коммуникативные навыки, чтобы быть уверенным - каждый мой сотрудник на своем месте, он понимает все свои задачи, всю ответственность и достаточно замотивирован для выполнения.

Проверьте свою компанию по этим вопросам:

• Каков уровень коммуникации между сотрудниками в проекте от 1 до 10?
  
• Как происходит донесение задач до команды и как контролируется выполнение?
  
• Насколько хорошо определены роли и обязанности каждого сотрудника? Есть ли ясные цели и ожидания для каждого сотрудника?
  
• Каков уровень эффективности и продуктивности работы вашей команды? Как вы измеряете и отслеживаете результаты?
  
• Какова культура внутри проекта? Есть ли общие ценности и принципы, по которым вы работаете?

Финансовый план на год должен включать в себя не только количество желаемых продаж и поступлений. Планировать нужно все до малейших деталей. В работе с клиентами мы обычно учитываем:

• какие затраты нас ждут
  
• какие доходы мы планируем получить, какое количество продаж должно закрыть эту сумму
  
• какую прибыль мы должны получить.
  

Финансовый годовой план я разбиваю на кварталы, месяцы и недели. Этот план спускается в отдел продаж, если он у вас есть.
Если отдела продаж у вас пока нет, то с помощью плана финансы становятся максимально понятны вам самим и команде.

Напомню, что к этому шагу вы уже изменили мышление, разобрались с продуктом, довели его до точки максимального соответствия спросу, наняли в команду людей, которые разделяют ваши цели и принципы, разбили пошагово все финансовые движения. Теперь ваш продукт в будет продаваться в соответствии с эффективным планом.

Систематизирование финансов - очень тонкий инструмент, которым следует пользоваться с особой аккуратностью. Здесь вы рискуете поставить невыполнимые планы, получить снижение мотивации и перегруженность внутри команды или сами заработать выгорание. Прежде чем внедрять эту систему, вы должны быть уверены, что вы и ваша команда обеспечены всем необходимым для успешных продаж, что просчитаны все постоянные и переменные расходы. Что вы постоянно сверяете показатели.

Чтобы понять, насколько эффективна финансовая система вашего бизнеса, проверьте:

• Как вы мониторите и контролируете потоки денежных средств в вашем проекте?
  
• Какие финансовые показатели вы отслеживаете и анализируете регулярно?
  
• Насколько точно вы прогнозируете свои финансовые показатели и достигаете заданных целей?
  
• По каким принципам вы строите финансовый план? На чем он базируется?
  

В интернете очень много советов о том, как собрать команду мечты с первого раза. Я скажу - так не работает.

Если вы не отдаете эту задачу профессионалам - вы будете ошибаться и терять время и ресурсы на неподходящих людей.

Если сейчас у вас нет команды или она минимальна, ищите на главные должности таких людей, которые действительно в своем деле лучше, чем вы. Даже если вы нанимаете только первого помощника на неполную занятость, это должен быть грамотный, профессиональный и ответственный человек.

Если есть возможность, то наймите HR-специалиста. Опишите ему принципы, по которым работает ваш проект, портрет компании и портрет сотрудников, которые вам максимально подходят. Зафиксируйте зону ответственности HR-специалиста.

Таким образом вы начнете выстраивать систему построения команды в своем проекте.

Чем дольше не выстроена система найма, тем больше времени и денег теряет ваша компания. Сотрудники, которые не соответствуют занимаемой должности могут очень быстро разрушить все механизмы, которые вы уже выстроили в проекте.

Ответы на приведенные ниже вопросы помогут вам оценить эффективность найма в вашей компании и понять, совершенна ли эта система:

• Какие критерии вы устанавливаете для отбора кандидатов? На эти критерии к вам приходят эффективные сотрудники?
  
• Как вы проверяете профессиональные навыки и опыт кандидатов? Разговаривали ли вы хоть с одним предыдущим работодателем?
  
• Как вы понимаете соответствие интересов кандидата вашей мотивации?
  
• Какой процент кандидатов остается долгосрочно работать в компании?
  
• Сколько раз вы ошибались при утверждении кандидата на должность? Какие последствия повлекли эти ошибки?
  

Второй шаг метода Звиади - это продукт. Это глубокая аналитика - как увеличить продажи, как сделать столько продаж, сколько прописано в стратегии?

И, если сфокусироваться на этом вопросе, пройти путь клиента, прослушать разговоры менеджеров по продажам, можно найти узкие места.

Например, работая с компанией GMG, которые занимаются рекламой на медиафасадах, при разборе продукта мы выяснили - менеджеры не предлагают клиентам скидки, не идут навстречу. А запросы такие от клиентов поступают регулярно. Тогда мы внедрили скидки, но при этом увеличили эфирное время трансляции рекламы и закрепили это в договоре.

Таким образом средний чек у нас остался таким же, а количество продаж увеличилось. Компания GMG под моим наставничеством получила рост чистой прибыли почти в 2.5 раза (Было: 13 МЛН Р., Стало: 30,7 МЛН Р.).

Если не проводить аналитику своих продуктов, можно вытягивать из компании множество ресурсов, которые приносят небольшой результат, тратить время, чтобы продавать то, что приносит меньше денег.

Но здесь важно понимать, как правильно провести такую аналитику. Основываться не только на финансовых показателях, но и на интересах клиентов. Иначе вы приведете свою компанию к неудовлетворенности клиентов и потере лояльности.

Проверьте, удается ли вам совместить в своих продуктах высокую прибыльность и высокий уровень удовлетворенности клиентов:

• Как часто вы получаете обратную связь от клиентов?
  
• Проходите ли вы сами путь вашего клиента от первого касания до завершения сделки?
  
• Уверены ли вы, что при оптимизации продуктов, не страдает качество?
  
• Знаете ли вы, как прямо сейчас увеличить оборот компании на 30%, не внедряя новый продукт?
  

Однозначно, если вы хотите увеличить свой доход, важно в первую очередь обратить внимание на то, как вы мыслите, как относитесь к деньгам, какие модели поведения в работе выбираете?

Каким вы должны стать, чтобы зарабатывать больше в 2, 3, 4 раза? Что сейчас ограничивает и отделяет вас от желаемого дохода?

Доверяете ли вы самому себе? Верите ли в то, что действительно способны заработать больше?

Насколько легко вы можете расставаться с деньгами? Есть ли у вас постоянный страх потери денег? Если есть, то откуда он взялся?

Если у вас есть желание увеличить доход, но ничего не выходит, события повторяются из раза в раз, а денег больше так и не становится, то начать изменения нужно не с методов, не с планов, не с команды, а именно с внутренней работы над собой.

Важно понять, что вашего нынешнего уровня мышления не хватает для реализации новых финансовых целей. Понять, что помощь извне - необходима. Что встать в роль ученика и начать перенимать новые знания - это не шаг назад, а два шага вперед. Именно это поможет вам преодолеть внутренние ограничения.

Мы уже понимаем, что у вас есть желание и потенциал к росту. Но если вы не сможете грамотно его реализовать, этот потенциал может обернуться в разрушительную силу и энергию. Трансформация точно случится, вам нужно только грамотно ею управлять. Какой будет эта трансформация? В рост или в разрушение?

Чтобы проверить, нужна ли вам работа с мышлением на данном этапе, ответьте на вопросы ниже:

• Как я отношусь к деньгам и какие эмоции вызывает у меня мысль о финансовом успехе?
  

• Какие убеждения и представления о деньгах были укоренены во мне с детства?
  

• Чему меня учили о деньгах и как эти учения влияют на мои финансовые решения сейчас?
  

• Какая у меня внутренняя граница комфорта, когда речь идет о заработке и уровне дохода?
  

• Что делает меня нервным или беспокойным, когда дело касается финансов?
  

• Какие узкие места или навыки я могу улучшить, чтобы увеличить свой заработок?
  

• Какие у меня привычки и образы мышления, которые могут ограничивать мой финансовый рост?
  

• Какие меры я могу предпринять, чтобы преодолеть свои внутренние ограничения и расширить свое финансовое мышление?
  
  

Бизнесмены, которые уже были на встречах от меня и моей команды, оставляют вот такие отзывы: